Цель занятий:
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.

Целевая аудитория:
Руководители отделов продаж, маркетинга, коммерческие, исполнительные, генеральные директора

Программа обучения:

1. Построение эффективной системы сбыта
1. Функции сбытовой структуры
2. Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
3. Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
   
2. Функционирование сбытовой структуры
1. Управление клиентской базой компании
2. Методы удержания клиентов
3. Распределение ресурсов сбытовой структуры
   
3. Управление сбытом
1. Методика создания конкурентных преимуществ
2. Управление ассортиментом
   
4. Сбытовые методы продвижения товаров
1. Исследование целевого сегмента
2. 'денежные' методы продвижения
3. 'сервисные' методы продвижения
4. 'технологические' методы продвижения
   
5. Демпинг на рынке: способы противодействия
1. Ценовые войны
2. Как не снизить цену и не упустить прибыль
3. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
   
6. Подбор менеджеров по продажам
1. Сценарий интервью
2. Анализ ответов соискателя
3. Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
   
7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
1. Анализ стимулирующих факторов
• Материальный фактор
• Нематериальные факторы
2. Построение системы стимулирования сотрудников
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
• Переход к системе: 'Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя'
3. Материальное стимулирование
• Критерии составления плана продаж
• Построение системы материального стимулирования Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
• Распределение фонда заработной платы
4. Способы нематериального стимулирования

Выдаваемые документы:
Сертификат о повышении квалификации установленного образца

Преподаватели:

Терехин Константин Игоревич - Консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом

Менеджеры:

Анна Воробьева - Руководитель направления "Маркетинг, Менеджмент, Управление персоналом" Тел.: (495) 786-22-35 E-mail: aav@ikt.ru

Авелина Баринова - Cтарший менеджер направления "Маркетинг, Менеджмент, Управление персоналом" Тел.: (495) 786-22-35 E-mail: ban@ikt.ru

При регистрации на сайте Вы получаете скидку на обучение 5%*
* Данная скидка распространяется только на краткосрочное обучение
Для получения скидки предварительно Авторизируйтесь на сайте.